Продажа квартиры – относительно простая процедура, но вместе с тем она характеризуется наличием «подводных камней», которые могут осложнить процесс. Сделки с недвижимостью очень привлекают мошенников: они пользуются тем, что обыватели плохо знают законы, редко разбираются в том, как составлять договоры и другие документы. Кажется, что единственный способ исключить ошибки и трудности сводится к привлечению риелтора. Но это не так.
Далее рассказано, как можно относительно быстро продать квартиру самому. Отмечены важные моменты, предложена последовательность действий. Но сначала целесообразно разобраться в том, какие преимущества и недостатки характеризуют самостоятельную процедуру.
Плюсы и минусы продажи жилой недвижимости без привлечения агентства
Целесообразно разобраться, можно ли продать квартиру самостоятельно без риелтора и как это сделать, чтобы получить больше выгод. Может показаться, что из-за ряда моментов сделка станет невыгодной и опасной. Но это не так. Продажа возможна. Однако сразу следует подготовиться к таким минусам:
- Потребуется тратить время. Процедура предполагает участие продавца во всех важных действиях. Это налаживание контакта с потенциальным покупателем, показ, работа с документами и не только.
- Есть вероятность столкновения с мошенниками. В худшем случае имущество просто отнимут, в лучшем же удастся раскусить недобросовестного покупателя и прервать с ним контакт.
- Придется анализировать рынок. Перед тем как выгодно продать квартиру самому без посредников, потребуется изучить цены, оценить спрос. Следует уделить внимание и другим важным моментам, обуславливающим ценообразование.
На фоне недостатков справедливо отметить плюсы. Первый и самый очевидный – экономия средств. Агентства и частные риелторы часто устанавливают достаточно высокие цены собственных услуг. Еще один плюс, пусть и неочевидный, сводится к привлекательности предложений для покупателей. Часто на «Авито» и других подобных площадках покупатели намеренно ищут предложения с использованием фильтра, отсеивающего варианты жилой недвижимости, продаваемой через агентства.
Как в 2023 году продать квартиру самостоятельно: пошаговая инструкция
В рассматриваемом сценарии следует выделить 2 этапа. Первый представлен как предпродажная подготовка, он является предварительным. Второй же – основной – связан с непосредственной процедурой продажи.
Подготовка: предварительные действия
Перед тем как самостоятельно продать квартиру без риелтора по пошаговой инструкции, нужно:
- Избавиться от хлама. Вряд ли потенциального покупателя привлечет захламленная жилплощадь. Старые лыжи и санки на балконе, как и закрутки, нужно убрать. Пустые коробки на шкафу и советский пылесос в кладовке – тоже. Это примеры. Весь хлам должен быть вынесен из квартиры.
- Провести генеральную уборку. Сделать это можно и самому, и путем привлечения клининговой компании. Полы должны буквально блестеть, потолки – быть очищенными от паутины и т. д.
Еще один предварительный шаг, если его целесообразность обоснована целями продавца, сводится к ремонту. Тогда первые два этапа, являющиеся предварительными, автоматически опускаются. Но ремонтные работы необязательны: некоторые покупатели намеренно ищут жилье, которое можно отремонтировать под себя.
Когда подготовительный этап позади, можно инициировать продажу. Но не все так просто, как может показаться. Есть несколько подэтапов. Они рассмотрены далее.
Подготовка документов
Вот какие нужны документы, чтобы продать квартиру самостоятельно:
- выписка из ЕГРН. В ней будут содержаться сведения обо всех собственниках, а также другая важная для покупателя информация;
- паспорта всех владельцев. Хватит и одного, если дело касается единственного собственника. При условии долевой собственности потребуется подготовить заверенные копии или оригиналы удостоверений личности каждого из владельцев.
Дополнительно нужно подготовить согласия всех собственников, не участвующих в сделке напрямую. Также нужен документ из местного органа опеки и попечительства, если часть жилья оформлена на несовершеннолетнее лицо. Еще одна бумага, которая может потребоваться, – свидетельство о заключении брака. Оно необходимо, когда объект принадлежит супругам, узаконившим свои отношения.
Если действует не собственник, а доверенное лицо, заранее следует позаботиться о подготовке доверенности. Также перед тем как продать квартиру самостоятельно, документы стоит дополнить техническим паспортом, бумагами, подтверждающими отсутствие задолженности перед ЖКХ по оплате услуг.
Оценка стоимости
Процесс оценки возможен одним из представленных далее вариантов. Это:
- Обращение к оценщику. Потребуется заплатить, но точность установленной в отношении недвижимости цены будет высокой.
- Использование онлайн-калькуляторов. Сомнительный метод, но он подойдет, если хочется получить максимально усредненные данные. Следует помнить, точность последних будет низкой.
- Сравнение объявлений. Речь об обращении к той же площадке «Авито». Можно найти похожие объекты, проанализировать их, сопоставить и сравнить. Удастся понять, по какой цене лучше продать квартиру самому. Но есть риск просчета.
Первый вариант наиболее целесообразен. Особенно при условии, что понимания темы нет. При наличии хотя бы минимального опыта в деле оценки от услуг эксперта можно отказаться.
Размещение объявления
«Авито», «Юла», аналогичные более или менее популярные сервисы, представленные онлайн-досками объявлений, подойдут. Можно воспользоваться предложением компании, которая разместит информацию о продающемся объекте на 30–50 сайтах. Но практика показывает, что первый сценарий лучше и результативнее.
Объявление должно характеризоваться:
- Точным и исчерпывающим описанием. Эпитеты, витиеватые формулировки и подобные конструкции следует исключить. Именно точность и полнота – самые значимые критерии. Площадь, этаж, наличие лифта в доме, количество комнат, состояние объекта, год введения в эксплуатацию и все прочие сведения целесообразно указать.
- Качественными фотографиями. Планируя, как продать квартиру самостоятельно без посредников, многие продавцы полагают, что этим критерием можно пренебречь. И очень зря. Важно подчеркнуть, что речь не столько о качестве, сколько о полноте: фотографии не должны быть «обрезанными». Некоторые «хитрые» собственники специально не включают в кадры подранные животными обои, осыпавшуюся плитку в ванной и т. д., что является ошибкой и приводит к отказу от предложения во время просмотра.
Если рассматривается возможность разумного торга, в объявление соответствующие сведения потребуется включить. Либо сразу же дать понять потенциальному покупателю, что торговаться владелец не намерен. Это отсеет часть желающих купить квартиру лиц, но избавит собственника от переговоров по поводу торга.
Просмотры
Объект подготовлен, документы собраны, объявление опубликовано. Теперь остается собирать отклики и общаться с вероятными покупателями. Может возникнуть потребность в том, чтобы подстраиваться под них. Но часть проблем по этому поводу снимается благодаря функционалу онлайн-досок объявлений. На «Авито», к примеру, можно показать жилье удаленно, то есть по видеосвязи.
Отмеченное не отменяет важности реального просмотра, но может заинтересовать потенциального клиента или же отсеять того, кто не готов к покупке. В любом из случаев следует понимать, что приводить желающих в квартиру и показывать ее придется. Поэтому стоит:
- поддерживать чистоту, регулярно проветривать все помещения;
- заранее выехать и освободить недвижимость, если это возможно.
Выбор лучшего покупателя
Выгодная продажа возможна при условии сравнения «профилей» заинтересованных лиц. Если одни будут стремиться к тому, чтобы всячески сбить цену, то другие могут согласиться с установленным значением. И тут лучше выбрать последних.
Остальные критерии выбора остаются на усмотрение продавца. Но на практике именно цена становится наиболее важной величиной. Остальные факторы уходят на второй план, потому что недвижимость в конечном итоге будет передана в собственность новому владельцу.
Предварительный договор
Данное соглашение предполагает, что договоренности по повод сделки фиксируются документально. Предварительный договор – гарантия защиты интересов сторон. При этом все сопровождается авансом или задатком. Авансовый платеж связан с меньшим количеством рисков, поэтому соответствующая схема распространена больше остальных.
Обусловлено отмеченное тем, что аванс может быть возвращен без дополнительных оговорок. В ситуации с задатком все усложняется. В отдельных случаях может возникнуть потребность в возмещении суммы в двойном размере.
Составление договора купли-продажи, его заключение
Если опыта и тематических знаний нет, стоит привлечь юриста. Это исключит вероятные риски, поможет обеспечить учет тонкостей действующих законов. А еще станет гарантией юридически грамотно заключенной сделки.
Передача денежных средств, завершение процедуры
Выбор целесообразнее сделать в пользу безналичного расчета. По понятным причинам это исключает множество негативных сценариев вроде получения фальшивых купюр, риска ограбления и т. д. Есть и альтернативные способы. Примеры:
- Аккредитив. Суть схемы простая. На специальный счет покупатель вносит средства. Доступ к ним продавцу откроется после завершения процедуры продажи.
- Банковская ячейка. Приобретающий жилье арендует ее, ключи передаются продающему после регистрации сделки. Нежелательный метод, потому что здесь все так же, как и в ситуации с наличными. Есть риск обнаружения фальшивых купюр и не только.
Когда с расчетом все решено, нужно перейти к регистрации. Сделать это можно в многофункциональном центре «Мои документы», находящемся поблизости. Вот как продать квартиру самостоятельно через МФЦ:
- Запись на прием.
- Визит в центр и предоставление документов. Должны присутствовать обе стороны.
- Ожидание регистрации. Обычно это занимает 3–5 рабочих дней.
Как быть в ситуации с ипотечным жильем
Этапы почти ничем не отличается. Но потребует сделать несколько дополнительных шагов. Чтобы правильно продать ипотечную квартиру самостоятельно, нужно:
- или согласовать сделку с кредитором – банком;
- или досрочно погасить ипотечный кредит.
Если банк отказывает, а средств для полного исполнения обязательств нет, можно найти покупателя, который согласится забрать долг или покрыть его. Но подобные сделки опасны, поэтому лучше привлечь юриста. Или опытного риелтора.
Заключение
Агентства и юристы не всегда нужны. Но только при условии, что есть знания и минимальный опыт, а процесс организован грамотно. Каждый шаг на пути к продаже квартиры должен быть взвешенным и обдуманным. Это приведет к заключению выгодной сделки, избавит стороны от потенциальных рисков.
Читайте также: